Поиск сформированного спроса
Контекстная реклама в поиске помогает показать предложение человеку, который уже вводит связанный запрос. Объявление и посадочная страница должны отвечать этому намерению. Если запрос касается конкретной услуги, общая главная страница может оказаться недостаточно точной.
Знакомство с предложением
Таргетированная реклама помогает обратиться к выбранным аудиториям и заинтересовать их предложением. Здесь особенно важны понятный креатив, причина обратить внимание и простой следующий шаг. Конкретные возможности выбора аудитории зависят от площадки.
Что подготовить до запуска
Определите продукт, географию, бюджет, форму обращения и ответственного менеджера. Проверьте, можно ли быстро разобраться в цене и условиях. Если сообщения никто не обрабатывает, изменение рекламного объявления само по себе не решит проблему.
Как сравнивать результат
Клики и показы полезны для диагностики, но бизнесу важны релевантные обращения и продажи. Договоритесь, что считать заявкой, как отмечать источник и как учитывать повторные контакты. При небольшом количестве данных избегайте поспешных выводов.
Можно ли сочетать каналы
Да, если для каждого есть задача и бюджет. Например, поиск отвечает на существующий спрос, а другие кампании знакомят аудиторию с продуктом. В Lionweb сначала согласуем план и посадочные страницы; рекламные расходы считаются отдельно от работы команды.
Посадочная страница влияет на результат
Человек после объявления должен увидеть именно то предложение, на которое отреагировал. Проверьте соответствие услуги, цены, региона и следующего действия. Если реклама обещает расчёт, а на странице есть только длинный рассказ о компании, путь к обращению усложняется. Перед увеличением бюджета полезно пройти сценарий с телефона и посмотреть, легко ли найти ответ и связаться с менеджером.
Бюджет кампании и работа специалиста — разные расходы
Отдельно планируются деньги на показы и клики, настройка и ведение кампаний, а при необходимости — производство материалов и доработка страницы. Фиксируйте это в предложении, чтобы одинаковая сумма не означала разный состав. Результат зависит от спроса, предложения, конкуренции и обработки обращений. Универсальная гарантированная цена заявки без этих вводных мало помогает планированию.
Что считать полезным тестом
До запуска выберите гипотезу: определённая услуга, аудитория, регион или подача предложения. Не меняйте все параметры одновременно, иначе будет трудно понять причину результата. Смотрите не только на количество обращений, но и на их соответствие задаче бизнеса. Команда продаж должна отмечать, какие заявки целевые и почему другие не подошли. Эти сведения помогают принимать решения о следующем запуске.
Как начать без сложного медиаплана
Подготовьте главное предложение, примеры работ, географию и понятные условия. Затем определите способ обращения и ответственного за ответы. На встрече можно выбрать первый канал и ограничения бюджета. В Lionweb обсудим, нужна ли отдельная посадочная страница, обновление профиля или настройка аналитики до рекламы. Так запуск начинается с готового пути клиента, а не только с покупки показов.
